向谦备忘录，启发小进步，我是徐向谦。

这是我听万维钢《现代思维工具100讲》里《前景理论：让人铤而走险的不是贪婪，而是不甘》这一讲的笔记，课出自得到。这是这套笔记的第 34 个概念。

照万维钢的看法，让赌徒铤而走险的是对之前损失的不甘：人们冒险往往为了“回本”。卡尼曼和特沃斯基 1979 年提出前景理论：人决定做不做一件事，看的是相对于心里的“参照点”，我是赚还是亏。损失的痛苦比赚到的快乐大得多；现状在参照点右边我们就守成，在左边我们就押注。万维钢说：“人不是为贪婪而疯狂，而是为不认输而疯狂。”

损失厌恶、现状偏见、禀赋效应、框架效应，都能用参照点解释。抽到杯子的人给 7 美元都不卖，没抽到的最多出 3 美元；同一个方案，说“救活 200 人”和说“死 400 人”，人们的选择完全不同。纽约的出租车司机给自己定了每日目标收入，下雨天生意好反而早收工。

照万维钢的看法，高手应该自由设置自己的参照点，它应该是激励而不应该是枷锁。比如设一个“交学费账户”，意外损失都从里面扣；给员工多发的钱，一部分算涨薪，一部分算奖金。他说：“你的勇敢和怯懦往往不是出自品格，而是出自坐标。”

图里最后留了一张自查：我想冒的这个险，是为了更好，还是为了回本？

整套笔记，在合集「万维钢·现代思维工具·听课笔记」里。

向谦备忘录，愿你每篇都有收获，我们下篇见。