向谦备忘录，启发小进步，我是徐向谦。

这是我听万维钢《现代思维工具100讲》里《参考类：当局者迷，旁观者清，你不特殊》这一讲的笔记，课出自得到。这是这套笔记的第 35 个概念。

心理学家比勒发现，学生平均估计 33.9 天写完论文，最悲观的估计平均是 48.6 天，实际用了 55.5 天。这叫“规划谬误”：人一做计划，就会系统性地低估时间、成本和风险。傅以斌研究了 258 个交通项目，铁路平均超支 45%；悉尼歌剧院计划 4 年、700 万美元，最后花了 14 年、1.02 亿美元。

照万维钢的说法，问题出在“内部视角”：你只盯着自己的努力和诚意。外部视角看的是参考类，也就是和你条件差不多的同类事情的分布。卡尼曼当年带队编教材，团队说两年，专家说同类团队大概要 7 年–10 年，结果他们花了 8 年。

傅以斌把参考类预测分成三步：找参考类，看分布，把自己放进去比再微调。香港 2012 年拿 25 个道路项目和 863 个国际同类项目比较，发现在筹备论证阶段，想有 80% 的把握不超支、不拖期，成本要上调 44%、工期要上调 75%。生活里，装修、搬家、谈工资，都可以先问同类人。万维钢说：“具体做事，不妨用内部叙事给自己打气；决策，却必须用外部参考类给自己泼冷水。”

图里最后留了一张自查：同类的人做同类的事，通常要多久、花多少？

整套笔记，在合集「万维钢·现代思维工具·听课笔记」里。

向谦备忘录，愿你每篇都有收获，我们下篇见。