向谦备忘录，启发小进步，我是徐向谦。

这是我听郑荣禄博士《走进寿险营销》这节课的笔记，课出自中领国际“卓越新人”养成课程，是这套课的专题 03。

这节课从四个视角看寿险营销这份职业。

第一个视角，它是一个声誉被误解的体面职业。让人反感的不是营销本身，而是识别买主过程中的不良行为。优秀的营销行为，是和客户共同取得双赢与尊重的行为，课上拆成三条：价值对等，用恰当的产品解决客户真实的痛点，而不是先制造焦虑再去“拯救”；沟通平等，不用信息差误导，不过度承诺；关系持久，把成交的客户变成长期伙伴。

第二个视角，它充分自由，又需要高度自律。课上把自由分成两层：低层次的自由，是想做什么就做什么；高层次的自由，是不想做什么，就能不做什么。高层次的自由有三个特点：能主动选择；在约束中自主，用自律换自主；指向创造价值。落到每天，就是一张周密、严谨的工作计划。

第三个视角，它表面不稳定，又有长期的稳定性。专业营销员的稳定，本质上是能力价值的稳定，而不是岗位的绝对稳定。

第四个视角，它看似每月归零，其实靠的是积累：专业知识和技能的积累，客户数量的积累，客户关系的积累。在别的行业做出过成绩、又遇到职业瓶颈的人，以前的积累也能带进这一行。

学完之后，我按这四个视角各排了一个自查问题，放在图里。

整套笔记，在合集「TOP论坛：卓越新人·听课笔记」里。

向谦备忘录，愿你每篇都有收获，我们下篇见。