向谦备忘录，启发小进步，我是徐向谦。

上一篇把整条路摊开了：从第一个会籍到终身会员，要攒十个会籍，每一个都得拿上一年的业绩过一道关。这一篇停在这道关前面，看看它到底有多高。

问“MDRT 的门槛是多少”，多数人想要的是一个数。

可只翻 MDRT 自己发的文件，2026 到 2028 这三个年度，中国大陆入会级别的门槛就能翻出 11 个数，个个不同。佣金一栏有 282,600、197,800、227,500、325,000、234,200；保费一栏有 847,800、975,000、702,600；收入一栏有 489,500、562,900、405,700。单位都是人民币元。

这 11 个数里，10 个各有来处，各对在自己的算法、自己的年度、自己那一版文件上。剩下那一个，是 MDRT 自己没对上的。

所以这道门槛，不是一个数，而是一张表。读懂一个门槛数，要认准四个坐标：算法、级别、年度、版本。

横着看：三条路，三个级别

MDRT 给业绩准备了三种算法：按佣金算，按保费算，按收入算。粗略地说，佣金是保险营销员卖出保单拿到的那一份，保费是客户为这些保单交的钱，收入是他这一年做保险和理财业务的总收入。三条路任选一条，一条过线就行。

但不能拼。MDRT 的原话是：

“申请人不能把两种办法下的业绩数据相加以达到最低业绩要求。”

佣金差一点、保费也差一点，合起来照样不算。

每条路又分三级。入会级别叫 MDRT，往上是 COT（内阁会员），门槛是 3 倍；再往上是 TOT（顶尖会员），门槛是 6 倍。

三条路乘三个级别，一个年度就是九格。以 2027 年度为例，中国大陆的人民币门槛是：

单位：人民币元，以 MDRT 2026 年 9 月 1 日版文件为准。

拆到每个月，按官方门槛推算：走佣金这条路，平均每月要有约 1.9 万元佣金；走保费这条路，平均每月要有约 8.1 万元保费。这只是那条线的高度，三条路各自另有附加条件，哪些保单算得进去也另有细则。

看出处：人民币这一张是单独定的

MDRT 的总部在美国，文件里每一格门槛都对应一个美元数，比如 2027 年度入会级别按佣金是 92,000 美元。

于是有人会想：换成人民币，乘个汇率不就行了？

不行。MDRT 的文件写得明白：

“业绩要求为每一个市场单独设立。转换/标准化因子与汇率无关，只是把百万圆桌的处理过程标准化。”

看一眼这个转换因子就明白了。2027 年度中国大陆这一行，佣金按 2.4728 换算，保费按 5.2989，收入按 3.5181。同一个年度、同一个市场，三列用三个不同的数——真要是汇率，不会这样。

拿美元门槛乘汇率算出来的人民币数，会比官方表里的高出一大截。人民币门槛，只能照 MDRT 给中国大陆的那张表抄。

竖着看：先对准年度

上一篇说过，会籍按会员年度算：2027 年度，看的是 2026 年全年的业绩。查门槛，第一步也是对准这个年度。

这一步容易错，是因为两张表会同时摆在眼前。2028 年度的门槛文件，页脚日期是 2026 年 10 月 15 日；而 2027 年度的申请，2026 年 11 月 1 日才开放，截止日是 2027 年 3 月 15 日。到 2026 年 10 月下旬，MDRT 官网入会页的年度一栏，2027 和 2028 两个都能选。

两张表差得不小。按保费算，2027 年度是 975,000 元，2028 年度是 702,600 元，差了 272,400 元。拿 2026 年业绩去对 2028 年度的表，会以为线低了近三成；其实这份业绩要对的，是 2027 年度那一张。

把时间拉长一点，从 2021 到 2028 年度，中国大陆入会级别的门槛没有哪两年是一样的：

单位：人民币元，入会级别；COT、TOT 分别乘 3 和 6。每个年度以 MDRT 当年度的正式文件为准，版本日期见文末。

这张表里有三处要单独说：

• 2021 年度是调整过的一年。那一年的文件标题就写着“为应对新冠肺炎疫情而做出调整”，拿它算涨幅不合适。
• 2023 到 2027 年度，多数时候在涨，一年涨 8.4% 到 15.0% 不等。
• 也有两次往下走：2026 年度的佣金比上一年度降了 19.5%，2028 年度的保费和收入都降了 27.9%。为什么降，MDRT 的文件没写，我没核到它自己的说法，就不替它猜。

看页脚：同一个年度，也可能有两个数

对准了年度，还得认准是哪一版文件。

这个系列的发刊词里举过一个例子：2026 年度中国大陆的佣金门槛，2025 年 5 月 15 日版写的是 282,600 元，同年 12 月 15 日的新版改成了 197,800 元。保费、收入两项没动。

MDRT 每份会员资料的第 2 页，也都有一句提醒：以页脚标着这个日期的文件为准。英文版还多一句：页脚日期不对的旧副本，请丢掉。

还有一处，是 MDRT 自己没对上。在官网入会页选“China”、选 2027 年度，页面上列的佣金门槛是 227,500 元；同一处给的月度目标表《2027年MDRT目标》，12 月累计的佣金目标却是 325,000 元。COT、TOT 的佣金两列也一样偏高。保费、收入两列，跟正式文件对得上。

2026 年度改之前的 282,600 涨 15%，取整到百元正好是 325,000；改之后的 197,800 涨 15%，正好是 227,500。涨幅一样，只是底数一旧一新。看上去，是月度表没跟着正式文件改。按佣金查，以正式文件为准。

网上查到的数要是跟官方对不上，可以先往这几处想：看错了年度，用了旧版本，拿美元乘了汇率，或者抄了那张月度表的佣金列。

别误会

说到这儿，你心里可能会冒出一个问题：2028 年度的保费门槛降了近三成，是不是 MDRT 变好进了？

光看人民币，看不出来。美元那条线反而涨了：入会级别按保费，2027 年度是 184,000 美元，2028 年度是 190,000 美元。人民币往下走，美元往上走，两者之间那个转换因子也就跟着变了：中国大陆保费这一列，从 5.2989 变成了 3.6978。为什么这样定，文件没说。

所以人民币门槛的升降，单看它自己，说明不了 MDRT 变好进了还是变难进了。

笨办法：给一个数配齐四个坐标

下次再看见有人说“MDRT 的门槛是多少多少”，可以在心里替这个数补上四个坐标：

• 算法：佣金、保费，还是收入？
• 级别：MDRT、COT，还是 TOT？
• 年度：哪个会员年度，看的是哪一年的业绩？
• 版本：哪一版文件，页脚上是哪一天？

四个都答得上，这个数才算说清楚了。答不上来的那一个，往往就是对不上的地方。

想自己查，最省事的是去 MDRT 官网入会页 mdrt.org/join，在门槛那一栏选“China”和年度，页面上直接列着人民币数，下面还能下载当年度的正式文件（英文的）。

门槛常被说成一个数，好像记住它就够了。摊开来看，它是一张年年要换、年内还会改的表。下次再见到一个门槛数，先替它配齐四个坐标，你就不容易被哪一个数带着走——这一篇想送你的，也就这四个坐标。

向谦备忘录，愿你每篇都有收获，我们下篇见。

致谢与出处

• 三种算法任选一种、不能相加；COT（Court of the Table）、TOT（Top of the Table）的门槛分别是 MDRT 的 3 倍和 6 倍；2027 年度中国大陆的九格人民币门槛（第 11、14 页），以及入会级别按佣金对应 92,000 美元、按保费对应 184,000 美元和三条路各自的附加条件（这几项在第 3 页）：见 MDRT 发布的 2027 年度会员资料（英文版，题为 Membership Information for the 2027 Million Dollar Round Table，2026 年 9 月 1 日版；在 MDRT 官网入会页 mdrt.org/join 选“China”可以下载）。“不能相加”那句原话，以及“内阁会员”“顶尖会员”两个中文名，见 MDRT 繁体中文版会员资料《2027 年度百萬圓桌會員資格資訊》（2026 年 3 月 14 日版），引文是我改成简体的。这份繁体版不在 MDRT 官网入会页上；在 MDRT 台湾地区分会的网站 mdrt.org.tw，打开“成為會員”页，“資料及附件下載”一栏里可以下载，2026 年度那份繁体版也在同一处。MDRT 的地址在美国伊利诺伊州，印在这两份资料的封面上。
• 每月约 1.9 万元佣金、约 8.1 万元保费，是我拿 2027 年度的全年门槛除以 12 算的，不是 MDRT 发布的数。
• 门槛按市场单独设立、转换因子与汇率无关那句原话，以及 2027 年度中国大陆佣金、保费、收入三列的转换因子：见上面那份繁体中文版资料后面附的门槛表，引文也是我改成简体的；英文版里也有同样的说明和数字。人民币兑美元的汇率中间价，在国家外汇管理局网站首页点“人民币汇率中间价”，可以按日期查。我查了 2020 年 1 月 2 日到 2026 年 10 月 27 日每天的数，最低是 2022 年 3 月 1 日的 6.3014，2026 年 10 月 27 日是 6.7171；而文件里中国大陆这三列的转换因子，2027、2028 两个年度最高也只有 5.2989。
• 2028 年度的门槛和美元数，以及保费转换因子变成 3.6978：见 MDRT 发布的 2028 年度会员资料（英文版，题为 Membership Information for the 2028 Million Dollar Round Table，2026 年 10 月 15 日版；在官网入会页选“China”、年度选 2028 可以下载）。2027 年度的申请 2026 年 11 月 1 日开放、2027 年 3 月 15 日截止：见 2027 年度英文版第 6 页。繁体中文版写的截止日还是 3 月 1 日，英文版第 2 页写明后来改成了 3 月 15 日。官网入会页的年度一栏 2027、2028 都能选，是我 2026 年 10 月 27 日查看时的样子。2027、2028 两个年度的保费门槛差 272,400 元、低了近三成，是我算的。
• 2021 到 2028 年度的历年表，每个年度取的是哪一版：2021 年度，简体中文版《2021 年度百万圆桌会员加入办法》（2020 年 11 月 20 日版，标题注明“为应对新冠肺炎疫情而做出调整”）；2022 年度，英文版（2021 年 12 月 22 日版）；2023 年度，英文版（2022 年 1 月 5 日版）；2024 年度，简体中文版《2024 年度百万圆桌会员资格信息》（2023 年 8 月 15 日版），与同年 10 月 24 日的英文版一致；2025 年度，英文版（2023 年 11 月 1 日版）；2026 年度，按 2025 年 12 月 15 日更新的英文版；2027 年度，按 2026 年 9 月 1 日英文版，与 2026 年 3 月 14 日繁体中文版一致；2028 年度，按 2026 年 10 月 15 日英文版。每年的涨跌幅是我自己算的。
• 这些旧版去哪儿找：官网入会页现在只能选 2027、2028 两个年度。2021 年度那份，MDRT 会员网站 members.mdrt.org 上还能下载，文件名是 2021-membership-info-global_sch-11-20-2020.pdf；2022 到 2025 年度的几份（2024 年度有简体、英文两份），我是在网页存档网站 Internet Archive（web.archive.org）上找到的；2026 年度的繁体版在上面说的 mdrt.org.tw 那一栏，英文版见下一条。
• 2026 年度中国大陆佣金门槛年内修订：2025 年 5 月 15 日版的会员资料（繁体中文版）写的是 282,600 元，2025 年 12 月 15 日更新的英文版改成了 197,800 元，更新说明里写明中国的佣金一项改了（原文为 The commission rate has changed for China）。这份英文版的封面写着 Requirements for the U.S. and Select Markets，是 MDRT 给美国等 12 个市场用的；可它的门槛表里也列着中国，所以我按它算。
• 以页脚日期为准、丢掉旧副本的提醒：见 MDRT 各年度会员资料第 2 页，例如 2027 年度英文版原文为 Please discard any copies of this document that do not have the “Global – 9/1/2026” in the footer on each page，繁体中文版写作“請以頁腳日期標註為「全球 - 2026 年 3 月 14 日」的文件為準”。正文里“页脚日期不对的旧副本，请丢掉”是我从这句英文译的，中文版只写了以页脚日期为准。
• 月度目标表《2027年MDRT目标》：在官网入会页选“China”、年度选 2027，门槛下方的“Monthly Goal Chart”就是它。2026 年 10 月 27 日查看时，页面上列的佣金门槛是 227,500 元，这张表 12 月累计的佣金是 325,000 元。两笔涨 15% 的账是我算的，“月度表没跟着改”是我的推断，MDRT 没有说明。
• 文中的规则是我根据这些资料转述的，以 MDRT 当年度的正式文件为准。