向谦备忘录，启发小进步，我是徐向谦。

假如你身边有位保险营销员，名字后面写着“MDRT 终身会员”。你也许会好奇：这得干了多少年？

不少人会这样算：从他第一次达标那年数起，干满十年，就是终身会员。

这个算法有两处容易出岔子：一处会把年份对错一年，一处会把不算数的年头也算进去。

这一篇只做一件事：把从第 1 个会籍到终身会员的整条路摊开。

第一把尺子：认会员年度

MDRT 的会籍按“会员年度”算。“2027 年度会员”，看的不是 2027 年的业绩，而是 2026 年 1 月 1 日到 12 月 31 日这一整年。

哪一年做出来的业绩，换来的是下一个年度的会籍。比如他 2016 年第一次达标，第 1 个会籍是 2017 年度。

这个错位，平时没人在意，一到对年份就冒出来了。他往后年年达标、年年申请，第 10 个会籍是 2026 年度的，看的是 2025 年的业绩。拿业绩年份去对会员年度，终点就会差出一年。

所以第一把尺子很简单：对年份，认会员年度。

第二把尺子：数批下来的会籍

上一篇说过，MDRT 的会籍一年一续，每年都要自己重新申请：交会费，赶在截止日前提交；按佣金、保费申请的，入会头十年还要附上公司开的业绩证明信。

这就带出第二个岔子：业绩达标，只是够了条件；会籍还得自己去申请，批下来才算。达标了却没去申请的那一年，在这条路上不算数——哪怕业绩一分不少。

再看终身会员那条规则的原话：

“当第 10 年的入会资格通过审核时，该会员即成为合资格终身会员。”

留意这句话里的动词：通过审核。

终身会员不数他干了几年，数的是他攒下了几个批下来的会籍。

整条路：从第 1 个会籍到荣誉榜

两把尺子拿在手里，整条路就能摊开了。从第 1 个会籍算起：

第 1 年到第 9 年：年年过关。上一年的业绩过了当年度的门槛，再按时申请。门槛年年在变，以 2027 年度（看 2026 年全年业绩）为例，中国大陆按佣金算是 227,500 元人民币。这九年里，他的身份叫“合资格会员”。

第 10 年：走到终点。第 10 个会籍批下来，他成为“合资格终身会员”。

第 11 年起：免了证明，留得下来。按 MDRT 这一级申请时（更高的两级另有规矩），不再需要业绩证明信，自己声明达标就行，MDRT 可能会核查；哪一年没达标，也可以在申请时声明自己没达标、但还想留在 MDRT，以终身会员的身份续会。照样每年申请，每年交会费。

凭业绩满 15 年：还有一站。至少 15 年凭业绩取得会籍的人，列入“荣誉榜”。

这样摊开一看，整张图上的分界线只有一条：第 10 年。

从第 1 个会籍到第 10 个，像过十道关卡，每一关都要验票，票就是上一年的业绩和公司那封证明信。从第 11 年起，他成了熟面孔：门口的人不再查票，他说一声“我达标了”就能进；哪天他说“这回没达标，但我还想留下”，也能进。

别误会

说到这里，你心里可能会冒出一个问题：拿到终身会员，是不是就不用再做业绩了？

留下来，确实不用。可那几年是靠声明留下的，不是业绩换来的。荣誉榜认的是“资格按业绩计算”的会籍年，按字面读，靠声明留下的那几年不在其列。

终身会员给他的，是一张安全网：接得住没达标的那几年，却不替他攒下凭业绩的会籍年。

笨办法：把会籍排开数

下次听一位营销员说起自己的 MDRT，可以试试这个笨办法：把他每一年批下来的会籍，按会员年度在心里排开。不数他入行几年，也不数他达标过几次。

排出来几个，就是攒下了几个会籍年。达标了却没申请的那一年，不在里面。

这么数，不是为了挑谁的错，是为了看懂“终身会员”这几个字。

终身会员听起来像一块终点奖牌。摊开来看，它是十个批下来的会籍攒出来的，每一个，都拿上一年的业绩去换。看懂了这一点，再看见名字后面那几个字，你大概就知道它的分量了——这一篇想送你的，也就这么两把尺子。

向谦备忘录，愿你每篇都有收获，我们下篇见。

致谢与出处

• MDRT 的会员年度，看的是上一年 1 月 1 日到 12 月 31 日的业绩；会籍一年一续，每年要重新申请、交会费，赶在截止日前交齐；按佣金、保费申请的，头十年要附公司开的证明信：见 MDRT 发布的 2027 年度会员资料（英文版，题为 Membership Information for the 2027 Million Dollar Round Table，2026 年 9 月 1 日版；在 MDRT 官网入会页 mdrt.org/join 选“China”、年度选 2027 可以下载，2026 年 10 月查阅）。
• 第 10 个会籍批下来，成为终身会员；从第 11 年起按 MDRT 这一级申请，不用再交证明信，自己声明达标就行，MDRT 可能会核查；终身会员哪年没达标，也能声明续会，仍要每年申请、交会费；凭业绩拿下的会籍满 15 年，列入荣誉榜：见同一份资料。荣誉榜不算靠声明留下的年份，是我照简体中文版原文“资格按业绩计算”的字面读出来的，MDRT 没有专门说明。
• 终身会员那条规则的中文原话，以及“合资格会员”“合资格终身会员”“荣誉榜”三个叫法和“资格按业绩计算”这几个字：见 MDRT 简体中文版会员资料《2024 年度百万圆桌会员资格信息》（2023 年 8 月 15 日版；官网入会页已经选不到这一年，我是在网页存档网站 Internet Archive 上找到的）。原话句末还有英文缩写 QL，这里略去。我对过 2027 年度的繁体中文版（在 MDRT 台湾地区分会网站 mdrt.org.tw 的“成為會員”页可以下载）和 2028 年度的英文版（官网入会页年度选 2028 可以下载），这条规则没有变。
• 2027 年度中国大陆按佣金算的门槛是 227,500 元人民币：见同一份 2027 年度会员资料第 11 页的各国家和地区门槛表。门槛年年在变：2021 到 2028 年度，中国大陆的门槛每一年都不一样，见 MDRT 各年度的会员资料。其中 2027、2028 两年的在官网入会页能选到；更早的几份，我是从 MDRT 自己的文件下载地址、MDRT 台湾地区分会网站（mdrt.org.tw）和网页存档网站 Internet Archive 上找到的。
• 文中的规则是我根据这些资料转述的，以 MDRT 当年度的正式文件为准。