向谦备忘录，启发小进步，我是徐向谦。

这是我听万维钢《现代思维工具100讲》里《供给侧心态：怎样在正和的世界合作（以及竞争）》这一讲的笔记，课出自得到。这是这套笔记的第 8 个概念。

正和，是这事对咱俩都有好处；零和，是你赢多少我就输多少。照万维钢的看法，很多人把精力花在防备别人、担心吃亏上，可合作其实是底层结构的主干，人类走到今天，靠的是合作。现代世界还有两个正和加成：信息可复制，分工能相乘。他举的例子是：我花 10 元买你一斤苹果，买的是你种苹果的那个“好”，我觉得值，你也觉得值。

万维钢的说法是：“我不问我能得到什么，我问我能提供什么，这就是供给侧心态。”翻成大白话就三件事：价值生产，你得真能解决问题；摩擦消除，别人跟你合作成本更低、更顺手；网络触达，你能到达什么级别的合作圈层。

行为科学家乔恩·利维说的“胶水员工”，靠协调和信任让团队转起来，但这些工作很难写进考核，万维钢的建议是让价值可验证。他说：“低摩擦代表靠谱。靠谱不是性格，是一种工程能力。”

照万维钢的看法，现代竞争的本质不是抢夺资源，而是抢夺合作资格。竞争不是排队，是配对。他说：“这场比赛的观众可能是下一场的队友。所以供给侧心态者哪怕这次没赢，也要表现得像个体面的专业人士。”

图里最后留了一张自查：我想进的那个局，需要我供给什么？

整套笔记，在合集「万维钢·现代思维工具·听课笔记」里。

向谦备忘录，愿你每篇都有收获，我们下篇见。