向谦备忘录，启发小进步，我是徐向谦。

这是我听郑荣禄博士《保险需求诊断》这节课的笔记，课出自中领国际“卓越新人”养成课程，是这套课的专题 01。

讲到保险需求之前，郑荣禄博士先放了这样一句：买不买保险，总体不会改变一个人发生风险的概率，但会改变人身风险发生以后，家庭的财务状况与生活方式。

这节课分三部分。

这一行为什么值得终身深耕。课上从需求的角度给了三个理由：价值观上，多赢、助人达己，客户、自己、社会都能获益；需求上，人一定会面临各种风险，对保障的需要永恒存在；客群上，寿险能满足各阶层人群的不同需求。

保险是什么。课上先请大家达成三点共识：人一定会面临各种风险；面对风险，保险是一种独特的解决方案；风险的概率不因买保险而增加，也不因不买而减少。课上还从几个角度讲保险，我记下了两个：科学的制度安排，尊严、爱和责任。

有哪几种典型的保险需求。课上列了五种：家庭经济支柱的足额保障，每个成员的健康保险，高品质的养老，家庭资产配置，家族财富传承。

讲传承时，郑荣禄博士有一句话，我原样记了下来：“一个家族的长期成功在于人力资源传承、价值观和精神财富传承，但物质财富传承是作为发展前两个传承的资源。”

学完之后，我按五种需求排了一组自查，放在图里，先拿自己家试一遍。

整套笔记，在合集「TOP论坛：卓越新人·听课笔记」里。

向谦备忘录，愿你每篇都有收获，我们下篇见。